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在商业化层面，我们对原则非常坚守，红线是非常清楚的，确实在动作上要更加快。

CE：小红书与KOL、MCN之间，目前是怎样的合作关系?

瞿芳：跟MCN之间，我们就是更好地服务，我们服务他们的前提仍然是他们在这里创造用户价值。很多问题我确实没有办法回答，比如说当一个MCN它旗下的KOL在这里创造了巨大的用户价值，他可以不需要我流量加持，那我们就做更好的平台化的产品，让他们更便捷地在这里创造用户价值。

对另外一些，我们确实有淘汰机制。这是动态的。我们向他们提供产品化的服务，让他们更好地创造用户价值，同时收获商业利益，这是基本的合作关系。

关于KOL，我想讲一些小红书做事的价值观。我特别理解KOL，因为有很多人是生存在我们这些平台上的，他们应该了解我们底层的价值观，知道我们是一个怎样的团队。我们的规则还不够完善、完整，但这个规则的方向不会改变。

商业化及新业务探索

CE：小红书商业化节奏正在加快，除了已看到的，还有哪些规划即将推出?

瞿芳：我们对自己的定位是一个生活方式社区，我觉得有人的地方就有生意，我们所处的阶段还在用户侧高速增长。我们确实开始了商业化探索，也结出了一些小花。我们的用户数量到达了这个量级，我们是用户价值优先，到了这样的用户量级可以用广告、交易甚至更多创新性的模式更好地服务用户价值。我觉得这个探索开始了。我们今年看到很多很有意思的广告形式，比如说一些客户现在在广告上线的复购之高，我都震惊了。

在内容生态上，不仅仅是UGC，从UGC上生长出了PGC，生长出了明星，找到了价值。现在平台上有接近1000位明星。前段时间，一个经纪人跟我讲，我们其实在这里发掘了很多明星价值，可以一边做明星自己，一边做模式上的突破，在商业化的收获。虽然我们自己还没有从里面获取任何的商业利润，我们的原则是我们是平台，平台的意思是先利他先赋能，先让他们找到商业价值。只要在这里找到商业价值，依然会对前端的生态做大量贡献，甚至他们会慢慢走入我们的交易生态，我们不着急。底气来自前端高速的增长。这是一个金矿。